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从事意大利代购行业的朋友应该都会面临这样一个问题，就是有些时候同行代购的价格比自己要低，这时候如果降价的话，那么自己的成本合不上，就会面临亏本的问题。但如果不降价的话，可能就会失去一部分客户，所以实在是不知道怎么办才好，下面来HWS转运为大家说一说具体的方法。
一、建立会员体系
无论同行的代购价格比自己要低多少，其实自己的心里对于自己所代购的商品是有一个价格底线的，如果害怕自己的客户流失，那么可以建立会员体系，也就是将那些常常在自己这里购买大量产品的老顾客，聚集在一个群里面。
自己也可以给这个群里面的老顾客提供一个会员价，这个会员价，一方面会让老顾客觉得自己是被特殊对待的，愿意继续在这里面购买；另一方面也是可以去抵抗同行代购价格比自己低的这一个局面。
在建立会员体系之后，一定要经常管理自己的这个社群，一方面是能够了解自己群里老顾客的代购需求，另一方面也是方便自己去稳定住自己的根基顾客。千万不要小瞧老顾客的购买力，如果能够将老顾客给维护好，那么一定是能够让自己的销售量大大提升。
二、培养信任度
意大利代购在面对同行代购价格比自己低的情况时，其实不用感到过于担忧。因为大家都知道，有些时候我们买东西并不是只看价格，也是看我们自己心里的一个选择。
如果自己能够给客户建立一种信任感，让顾客觉得自己这个人是有责任心的人，他所代购的产品一定是有正品保障的。那么即使你的价格要比别人稍高一些，那么也不会让自己流失太多的顾客。
因为无论是什么时候，顾客之所以选择代购，就是选择了价格相对低廉的正品，而不是一味的考虑价格。建议平时在处理客户的售后问题时，谦虚一些，严谨一些，一方面是能够让客户感觉到自己的专业性，另一方面也是能够建立和客户之间的信任感。
综上所述，在意大利代购行业出现价格起伏的情况是必然的，但是有些时候，即使同行代购的价格比自己低，也不用感到着急。毕竟真正促成销售额的东西不是价格，而是信任和产品质量。
